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阿里巴巴速卖通829年中大促新玩法!加油爆单
发布日期:2022-07-07 18:11   来源:未知   阅读:

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  速卖通“3.28”大促之后,众卖家沉淀了一个季节时间后,终于迎来了平台的又一次大促“8.29”年中大促。相信不少卖家早已卯足了劲头,准备在年中大促中,大显身手。大促即将来临,卖家如何备战大促?

  流量是促进订单提升的关键。8.14至8.22是造势期,卖家可借助PR、网红直播、网红导购、图文帖等方式助理,让流量“燃”起来。网红直播今年力度会比去年要大。同时平台也会有一系列活动,为平台积淀流量,如top100品牌点亮活动和Golbal Design Challenge,新锐品牌的世纪邀请赛,以比赛形式增加流量。Myalixpress SNS campaign,也就是买家证言,让买家从用户的角度来证实他们对速卖通平台的喜爱,并上传一些照片,这些照片会体现出买家对品牌或者产品的忠诚度,卖家可以通过用户上传的图片进行站外的投放。

  8.23至8.27是预热期。这一阶段,平台会通过所有Remarking渠道唤醒老买家。同时,针对核心买家和沉睡买家进行活动信息和折扣商品推送。除此之外,兼顾买家证言广告和西班牙线下户外媒体投放。

  8.28至9.1为售卖期。这一次年中大促的重点国家为俄罗斯和西班牙,平台会对重点国家包天广告。售卖期内,通过所有渠道召回重点买家。同时,通过Google shopping引流。

  7.6日大促购物券早上开启——7.7日新锐品牌招商——7.12平台活动+top100品牌招商——8.1flash deals招商——8.2平台活动&top100招商结束——8.4平台活动释放结束——8.9店铺活动招商结束——8.14造势——8.17 top100上线大促。

  对于中小买家来说,主要就是7.19店铺活动招商,包括店铺限时限量活动、全店铺打折、满立减、店铺优惠券、EDM邮件营销、老客户定向优惠券。其中,限时限量活动,必须设置,可以设置多个,参加活动产品是店铺重点推广产品。全店铺打折,也必须设置,正常情况下的折扣再减2%。限时限量活动,有价格限制,大促采用产品SKU维度年度最低价作为价格门槛,且这个价格不计入全年最低价,卖家大可放心。

  同时,大促前,也就是8月23日0:00:00至8月27日23:59:59,是不可以设置店铺活动的,但满立减是可以设置的。这期间卖家要尽量把这几天的订单提上去,就必须设置满立减。

  满立减的设置,活动门槛相对要小。设置参考如下:热卖品的吊牌价与正常折扣后售卖价的价差。举个例子来说,A产品吊牌价为29.99美金,正常折扣售卖价为12.99美金,卖家设置满立减活动,尽量设置为满29减17,或者满29减18。如果店铺里只有一个爆品流量巨大,就可以设置单品满立减;如果店铺里有多个高流量产品,则以流量排在前三的产品流量为标准,来设置全店铺满立减。强烈建议卖家只设置高销量产品的单品满立减,可设置同一梯度。开通满立减后,添加海报信息,提示买家有满立减活动。卖家也可以在后台“产品信息”模块中,只改关联模板,不改详情页。店铺优惠券设置与满立减设置大体一致。

  EDM邮件营销,最好在大促前一天发,且一定要发,发之前要对客户进行分组。

  老客户定向优惠券,可设置满立减的定向优惠券。店铺产品利润高的线美金无门槛的优惠券,如果利润低的话,优惠券门槛可设置高一些,也是在活动前一天要做好定向优惠券的工作。

  从去年开始,速卖通就转向“天猫化”战略,提高企业商家入驻门槛,实现全品台产品商标化。从平台的“Brand shopping Week”和“My Brand,My Way”就可以看出,平台越来越注重品牌形象,凸显自主品牌的特性。这次8月份大促,也是为下半年一波又一波,尤其是“双11”做准备。因此,为了迎合平台品牌化趋势,大促期间买家端活动也重点突出品牌的重要性。大促期间,买家端玩法总结如下。

  买家端玩法除了前文所提到的Top100,新锐品牌的世纪邀请赛以及买家证言,还有尖货计划,品牌导购,新人注册礼包。尖货计划是平台根据产品整体表现,比如物流稳定、能做到24小时内发货,符合品牌心智的项目,除了主会场,flash deals也会售卖。能够参与尖货计划地产品必须是价格,转化率及库存深度都符合要求。品牌导购,与top100结合,定向邀请网红进行网购帖进行展示,在正式售卖期时,会有商品榜单。新人注册礼包,主要体现形式是海量购物券,聚人气红包,红包雨等,其中,红包雨以2美金一张的形式进行发放。

  这次速卖通大促的重点国家为俄罗斯和西班牙。针对这两个国家,卖家在支付渠道上有所推广,如visa、qiwi、yandex money。同时,做好买家证言,做线下品牌体验和媒体广告推广。

  商品策略上,主要品类为3C、小家电、消费电子,主要品牌为小米和其他。流量策略上,与西班牙一些主流媒体合作。传播策略上,综合大促线下地铁广告和小米正式媒体发布会,推动流量提升。



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